Sales Development Partner (SDP)

Team di lavoro: Sales Development Partner.
Riporta a: CEO.
Tipologia: lavori dove vuoi e quando vuoi; ogni 2 settimane farai un meeting 1-on-1 con il CEO per misurare i progressi per raggiungere gli obiettivi concordati.
Contratto: procacciatore d’affari per un periodo di prova di 6 mesi.
OTE (On Target Earnings): ~29.000 Euro. Per ciascun POD/PDR: 40-90 Euro una tantum + 33% sul canone mensile per i primi 24 mesi.

Chi è Energiapuntozero

Energiapuntozero è una società multiservizi specializzata nella fornitura di servizi energetici di luce e gas, impegnata nel promuovere un uso intelligente e consapevole delle risorse. L’azienda si fonda su valori di coraggio, consistenza e cura e ha l’ambizione di costruire una community di Clienti consapevoli che adottano comportamenti virtuosi nella gestione dell’energia e delle risorse.

Obiettivo della Posizione

Il Sales Development Partner avrà il mandato per acquisire nuovi Clienti in target e secondo i vincoli concordati, contribuendo direttamente alla crescita dell’azienda attraverso una strategia di vendita attiva.

Responsabilità Principali

• Generazione di nuove Lead: identificare e sviluppare nuovi potenziali clienti tramite attività di social e outbound selling.
• Outbound e Presentazione dei Prodotti e Servizi: fornire una panoramica chiara e accattivante dei servizi energetici di Energiapuntozero, rispondendo alle domande dei clienti e adattando l’approccio alle loro esigenze.
• Chiusura delle Vendite: assicurare la conversione delle Sales Qualified Lead (SQL) in clienti, rispettando i tempi previsti e garantendo la qualità del processo di vendita.
• Chiedere recensioni: assicurare che i Clienti abbiano compreso il valore dei servizi e l’impegno di Energiapuntozero nella riduzione degli sprechi di energia e delle risorse.

Risultati Attesi nei Primi Sei Mesi

Nei primi sei mesi, Energiapuntozero si aspetta che la persona:

• Generi almeno 100 Sales Qualified Lead (SQL) a settimana: dimostrando proattività e capacità di scouting di mercato.
• Mantenga un tasso di conversione dei SQL in clienti superiore al 20%: puntando su efficacia e qualità nel processo di vendita.
• Concluda le vendite in meno di 10 giorni lavorativi dalla qualificazione del lead: ottimizzando i tempi e migliorando la rapidità del processo di conversione.

Requisiti

Esperienza: middle-level; non è richiesta un’esperienza precedente significativa, ma è essenziale una forte motivazione e la volontà di crescere.

Competenze tecniche:

• Generazione di Lead: capacità di individuare e qualificare potenziali clienti.
• Social selling e outbound selling: utilizzo dei canali digitali e delle strategie outbound per attrarre nuovi clienti.
• Suite Microsoft: competenza nell’uso di Microsoft Word, Excel e Outlook.

Soft Skills:

• Comunicazione assertiva: essere diretti e chiari, sostenendo opinioni anche scomode con evidenze concrete.
• Pensiero critico e problem solving: analizzare problemi con rigore e proporre soluzioni innovative.
• Empatia: capire e anticipare le esigenze di clienti e colleghi per costruire relazioni solide.
• Adattabilità e flessibilità: adattarsi prontamente ai cambiamenti mantenendo elevati standard operativi.
• Gestione del tempo e organizzazione: usare il tempo in modo efficiente, evitando sprechi e rispettando le scadenze.
• Orientamento alla qualità e attenzione ai dettagli: garantire standard elevati con cura per ogni aspetto del lavoro.

Costituiscono titolo preferenziale

• Laurea in discipline umanistiche.
• Esperienza pregressa in una posizione analoga.

Cultura Aziendale

Energiapuntozero valorizza la dedizione e l’allineamento ai propri valori di coraggio, consistenza e cura. 

Energiapuntozero adotta OKRs come metodologia per la definizione, la guida e il monitoraggio degli Obiettivi e Risultati Chiave.

Opportunità di Collaborazione

Al termine del primo accordo iniziale di 6 mesi, e qualora la persona abbia dimostrato di possedere i requisiti necessari per supportare la crescita dell’azienda, Energiapuntozero avrà interesse ad estendere la collaborazione per periodi più lunghi (12-24 mesi).

Modalità di Lavoro

• I primi 3 giorni di attività si svolgeranno in sede in affiancamento al responsabile.
• Successivamente lavori dove vuoi e quando vuoi.
• Ogni 2 settimane farai un meeting 1-on-1 con il CEO per misurare i progressi per raggiungere gli obiettivi concordati.
• Ogni 3 mesi farai un incontro in sede con il CEO di revisione del trimestre passato e pianificazione degli obiettivi del trimestre successivo.

Come inviare la propria candidatura

Se ti riconosci in questi valori e desideri contribuire a fare crescere l’azienda per costruire una community di clienti consapevoli sull’uso dell’energia e delle risorse, inviaci il tuo Curriculum Vitae con lettera di presentazione a info@energiapuntozero.it e nell’oggetto cita questo tag: #SalesDevelopmentPartner.

I candidati interessati, ambosessi (L.903/77), potranno inviare un dettagliato curriculum vitae indicando il riferimento, il recapito telefonico e l’autorizzazione all’uso dei dati ai sensi dell’Art. 13 GDPR (Regolamento UE 2016/679) ai soli fini della ricerca e selezione del personale.

Processo di selezione

Il processo di selezione è a step, e la persona proseguirà solamente se verrà valutata aderente alle caratteristiche che stiamo cercando per questa posizione.

Gli step:

1. Devi farti notare, e il modo devi trovarlo autonomamente. Apprezziamo le persone che dimostrano tanta voglia di lavorare. 😉
2. Test scritto in asincrono (~30 minuti)
3. Videochiamata con il responsabile di team (~30 minuti)
4. Videochiamata con il founder (~30 minuti)